Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 88.5/К 35 Автор(ы) : Кеннеди, Гэвин Заглавие : Договориться можно обо всем! : как добиваться максимума в любых переговорах . -4-е изд. Выходные данные : Москва: Альпина Паблишерз, 2011 Колич.характеристики :409 с ISBN, Цена 978-5-9614-1647-3: 354.31 р. ГРНТИ : 06 ББК : 88.5 + 65.290-2 Предметные рубрики: Деловые переговоры Аннотация: Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тема, кто возьмется за нее без всякой практической цели. Экземпляры :ЦРБ ИДО(1) Свободны : ЦРБ ИДО(1) Доп.точки доступа: Вершовский, М. \пер.\